人をどう扱うか、自分をどう扱うか
とある実験をした人がいる。 囚人の制服を着せたグルー…
ビジネス心理テクニック
モチベーションの心理学～何が人を動機づけるか・どのように人は動機づけられるか～（３）
前回は、心理学者のビクター・ヴルームの説を用いて、人…
ビジネス現場での世代交代
世代交代という言葉があります。 父親から息子へ、母親…
モチベーションの心理学 ～何が人を動機づけるか・どのように人は動機づけられるか～（２）
前回は、“何が人を動機づけるか”という事について、ア…
消費者心理を考えてみる～いかに不安を取り除くか～
最近は、「お客様目線」という言葉が、定着しているので…
「最悪」に立ち向かう力をつけるイメージワーク～ハイ・ドリームとロー・ドリームを知る～
東日本大震災のとき、しきりに「想定外」という言葉が使…
モチベーションの心理学～何が人を動機づけるか・どのように人は動機づけられるか～（１）
人を何らかの行動に駆り立てる心の力（エネルギー）を「…
雨の日は苦手な客先を廻れ
かつて駆け出しのセールスマンだった私に、営業のイロハ…
トップセールスマンに学ぶ、「聞き上手」なセールス
以前、「トップセールスマンに学ぶ、人を動かす『好意の…
トップセールスマンに学ぶ、人を動かす『好意の原理』
●「何を言うか？」ではなく「誰が言うか？」突然ですが…